ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) je důležitou metrikou online marketingu, která vyjadřuje efektivitu reklamních kampaní tím, že měří návratnost investic do reklamy. Vypočítá se jako poměr mezi tržbami generovanými reklamou a náklady na tuto reklamu. Udává se v %.

Vzorec pro výpočet ROAS:

Text v rámečku

ROAS = (tržby z reklamy / náklady na reklamu ) * 100

Příklad:  pokud utratíte 10 000 Kč za reklamu a tato reklama přinese tržby ve výši 50 000 Kč, vaše ROAS se vypočítá:

Text v rámečku

(50 000 / 10 000 ) * 100 = 500 %

To znamená, že každou investovanou korunou do reklamy jste vydělali 5 Kč zpět.

Čím vyšší je výsledek ROAS v %, tím lepší. Zatímco náklady na reklamu snadno vyčtete v reklamním systému, abyste zjistili správně tržby z reklamy a výsledek opravdu odpovídal realitě, je potřeba mít nastavené kvalitně měření konverzí.

Proč je ROAS důležitý?

ROAS je významným ukazatelem toho, jak se daná reklama vyplácí. Usnadňuje rozhodování o rozpočtech na reklamu a je možné jej také porovnávat mezi různými platformami jako je Google Ads, Facebook Ads nebo Sklik.

Jaký ROAS je dobrý?

Hodnota ROAS se liší podle odvětví a obchodního modelu. Například e-shopy obvykle cílí na ROAS mezi 300–500 %, protože kromě nákladů na reklamu musí pokrýt i marže, provozní výdaje a další náklady.

Pro značky, které se zaměřují na budování povědomí, může být akceptovatelný i nižší ROAS, protože jejich cílem není okamžitý zisk, ale dlouhodobá loajalita zákazníků.

V B2B sektoru mohou být nižší hodnoty ROAS přijatelné, pokud mají zákazníci vysokou hodnotu životního cyklu (CLV – Customer Lifetime Value) a investice do získání jednoho klienta se dlouhodobě vyplatí.

Jak zvýšit ROAS?

Je několik oblastí, kterým se můžete v rámci reklamy věnovat, abyste hodnoty ROAS zvýšili. Mezi základní patří například:

  • Optimalizace klíčových slov a cílení reklam
  • Vylepšení a relevance konverzních stránek (landing pages)
  • Využití remarketingu a dynamických reklam
  • Testování a optimalizace reklamní kreativy a nabídky

Pro celkové zhodnocení výkonu reklam je potřeba vždy uvažovat v souvislostech. Kromě ROAS je nutné přihlížet k dalším metrikám, jako jsou CPA, CLV nebo konverzní poměr.