POAS

POAS (Profit On Ad Spend) je metrika v online reklamě, která měří zisk generovaný z reklamy v poměru k vynaloženým nákladům. Na rozdíl od běžně používaného ROAS (Return On Ad Spend), který počítá pouze tržby, POAS bere v úvahu skutečný zisk po odečtení nákladů.

Vzorec pro výpočet POAS:

Příklad: pokud reklama stojí 10 000 Kč a zisk z ní je 20 000 Kč, vaše výsledné POAS se vypočítá: POAS bude 2, což znamená, že z každé investované koruny firma získá dvě koruny zisku.

To znamená, že každou investovanou korunou do reklamy jste vydělali 2 Kč zpět.

Výsledné hodnoty lze pak demonstrovat takto:

POAS > 1 → reklama je zisková

POAS = 1 → nacházíte se na bodu zlomu, a vydělali jste přesně tolik, kolik jste do reklamy investovali

POAS < 1 → reklama je ztrátová

Samozřejmě, že ideální cílové POAS je potřeba určit pro každý konkrétní projekt. Obecně můžeme alespoň přiblížit, že většina e-shopů cílí na POAS v rozmezí 2,5 – 5. POAS s hodnotou > 5 pak dokazuje opravdu výborný výsledek, jež ukazuje na efektivní reklamu s vysokou marží.

Jak se podle výsledného POAS dále rozhodovat?

Pokud je POAS příliš nízké, je potřeba pravděpodobně změnit strategii. Můžete upravit cílení, optimalizovat rozpočet nebo se zaměřit na ziskovější produkty. V případě, že se POAS pohybuje kolem 1, je potřeba vyhodnotit, zda přináší jiné benefity (například získání nových zákazníků). V případě vysokého POAS je možné navýšit rozpočet a kampaně škálovat, aby přinesly ještě větší zisky.

POAS vs. ROAS: Jaký je rozdíl?

Můžeme říci, že ROAS i POAS jsou metriky, které měří úspěšnost reklamních kampaní. Podstatný rozdíl je ale v tom, s jakými vstupy počítá. Protože ROAS měří celkové tržby, ale nezohledňuje náklady na produkt, provoz či marketing. Oproti tomu POAS jde o krok dál a ukazuje skutečný čistý zisk, takže lépe reflektuje skutečnou výkonnost reklam.

Proč je POAS důležitý?

POAS umožňuje firmám vidět skutečnou ziskovost reklam, nejen obrat. Umožňuje také chytřejší rozdělení rozpočtu a nastavení takových strategií, při kterých investice do reklam generují nejvyšší zisk. Správná výše POAS vede dlouhodobě k udržitelnému růstu místo pouhého navyšování tržeb.

Jak zvýšit POAS?

✔ Zaměřte se na vysoce ziskové produkty s vyšší marží.
✔ Optimalizujte cílení reklam, aby se zobrazovaly relevantnějším zákazníkům.
✔ Snižte náklady na akvizici pomocí remarketingu a kvalitnější kreativy.
✔ Využívejte automatizovaná pravidla v Google Ads a Meta Ads k řízení bidování podle ziskovosti.

Jak vyhodnocovat POAS?

Vyhodnocování POAS vyžaduje detailnější analýzu než klasický ROAS, protože je potřeba sledovat nejen příjmy, ale i náklady spojené s prodejem (např. nákupní cena produktů, provozní náklady, marketingové výdaje).

Nejlepší přístup je využít e-commerce analytiku (např. Google Analytics 4, Google Ads, Meta Ads) a propojit ji s daty o zisku z vašeho e-shopového systému nebo CRM. Důležité je sledovat POAS na úrovni kampaní, produktů i reklamních kanálů, abyste mohli optimalizovat rozpočet na nejziskovější segmenty.

Užitečné je také nastavit automatizované reporty, které vám pomohou pravidelně kontrolovat výkonnost a včas reagovat na změny. U nás ve firmě velmi často pro tento účel používáme dashboardy vytvořené skrze Looker Studio. Pokud byste si nevěděli s tvorbou dashboardu rady, rádi vás v Looker Studiu zaškolíme, nebo vytvoříme dashboard podle vašich potřeb.